詐欺師が権威者の権威を取り込む一番直接的な方法は、お金を払って権威者から推薦をもらうことです。


ただこの方法は胡散臭い詐欺師や小物の詐欺師は使うことができません。


次善の策としてよく使われている方法は、断片的に権威者の思想や言葉を借用することです。


昔、ネットワークビジネスに取り込まれそうになった知人の目を覚ますため、組織のリーダー格の女性のプレゼンを聞いたことがあります。


プレゼン中、彼女はロバート・キヨサキの著作『金持ち父さん』の話を持ち出しました。


「○○さんは『金持ち父さん』という本を読んだことがありますか？」


「ええ、ありますけど……」


「さすが、よく勉強されてますね。……（中略）これからは労働収入に頼るのではなく、権利収入を得なければいけません……」


と。


（もっとも、ネットワークビジネスのビジネスモデル自体、焼畑農業的で権利収入とはほど遠いと私は思うのですが……）


ベストセラーで全世界で絶賛された著作の思想を引用することによって、彼女は自分の正しさをより強固にしようとしたのです。


断片的な借用は断片的であるがため、注意していないと詐欺師の言ってることがとても理にかなっているように感じてしまいます。


思想や言葉は解釈によってどのようにでも変化するということを忘れてはいけません。


もう一例、私が大学生のときに英会話教室の勧誘で使われた手口を紹介しましょう。